汽车营地丨旅游业下一个风口，如何实现稳定盈利

一、自驾游市场的冰火两重天

1.1 市场关注度持续走高，多元主体加速市场布局

在汽车大众化和旅游大众化的双向驱动下，我国自驾旅游事业步入发展的快车道，市场需求和产品供给热情都一路高涨。截止到2015年年底，全国自驾出游人数占全国旅游人数的58.5%，全国累计共规划了1000个露营地，预计在未来不到5年的时间里，我国国内有望形成千亿元以上的房车露营地消费市场。巨大的消费潜力不断吸引着国家政策的扶持和多元资本主体的进入，旅游、汽车及保险公司等主体纷纷加速在汽车营地方面的布局。

1.2 市场格局尚未清晰，盈利自驾车营地屈指可数

然而依然有大批业内人士认为，我国自驾游市场尚处在起步阶段，格局并不清晰，盈利的自驾车营地仅占少数。一方面，虽然有车一族的群体数量日渐增长，庞大的自驾游市场群体已经显著存在，但潜在的消费群体和直接的客源市场之间缺乏有效转换，如何将游客引导并促进游客形成稳定的营地消费习惯仍然是未来一段时间需要面临的问题；另一方面我国自驾游产业尚处在无序发展的初级阶段，缺乏整体性的统一规划，与自驾游产业发展相关的上下游产业协作程度不高，尚未形成高效的产业链条。

二、汽车营地的投资与收益

 2.1投资规模与回报周期

从投资方面来看，自驾车露营地投资一般来说比较大。以100亩为例，建设三星级营地基础投资在1000万元左右，四星级营地基础投资额在3000万元左右，五星级基础投资则需要5000万元左右。 一个好的营地应该在 3～5年内投入产出实现平衡。从规模方面来看，如果是停靠式营地，20-30亩的体量比较适宜；如果是目的地式的，通常需要占地面积在 150 亩左右。目前国外的房车汽车露营地很多都是政府投资，作为一个公益或半公益的公共设施、场所设立的，一般投资回报在 4 年左右。 

2.2 收益类别与盈利要点

从收益方面来看，汽车露营地能以最为低廉的成本将旅游产业的各个要素融合在一起，六大要素按照递进关系横向构造旅游产品从而形成产业链。各个环节之间的协调发展，是自驾车营地盈利的关键。

从目前来看自驾车营地盈利的方式主要包括以下几个方面：

· 出租营地营位，包括露营营位、房车营位和自驾车营位，这部分收入是实现营地运营的基础；

· 出租空闲场地，房车营地办理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等，或出租会议场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜；

· 开发旅游地产，成功的汽车露营地能够聚集人气，提升区域范围内地产的增值，因此相应的特色住宿如木屋别墅、野奢酒店及其它设施等，能够作为营地的配套产品出售，有助于短期内资金的快速回流；

· 车辆的出租及出售，汽车营地是租售房车绝佳的天然平台，在国内外都有类似的成功案例；

· 丰富多元的休闲游乐项目，露营地策划中必须有大量的游乐项目丰富营地活动。根据营地周边旅游资源的不同，可开发的游乐项目不同，水上、林间、草地等皆可建收费性游乐设施，形成娱乐区和运动休闲区。

· 其他盈利方式，如出租广告位、车辆维修服务、为大型活动提供场地等。

三、 国内汽车营地盈利模式探析

3.1 休闲娱乐设施带动模式——港中旅密云南山房车小镇

港中旅（密云南山）房车小镇是中国首个国际标准房车营地，位于北京密云县河南寨镇河东路，临近南山滑雪场，交通便利。总占地面积达2858亩，总投资目前已经近2亿元。共规划房车营位300个，配套建筑面积9600㎡。通过丰富集中的休闲娱乐设施，港中旅南山房车小镇迅速打开了市场知名度，聚集了人流，通过参与性娱乐活动及配套服务实现了盈利。

功能分区

整体由综合服务会所，房车营位区、帐篷营位区、休闲娱乐区、房车酒店、房车及露营用品展示区、后勤设施等部分组成。

休闲娱乐配套

· 餐饮设施：营地会所提供丰富的各类美食，中西式商务套餐；

· 户外烧烤区：提供BBQ烧烤自助；

· 会议设施：棋牌麻将，房车营地，自驾车露营地；

· 娱乐设施：ATV全山地越野摩托体验设备，双人三人自行车，真人CS服务设备，户外运动场，户外娱乐项目设备（电影、KTV）；

· 运动设施：儿童娱乐区、垂钓池、足球场、篮球场、乒乓球运动区、房车麻将、丛林壳牌等。

3.2 乡村旅游联动发展模式——北京龙湾国际露营公园

北京龙湾国际露营公园是一家五星级汽车营地，并于 2014年5月举办第80届世界汽车房车露营大会。公园位于北京市延庆县金牛湖畔，占地 180公顷，距北京市中心 58 公里。

功能分区

公园共分主入口广场区、主会场区、房车营位区、儿童游乐区、移动木屋区、帐篷区、篷房区以及服务中心等8个功能区。

营位设置

园内提供 200 多个房车营位，营位之间留有户外活动的空间，并在设计中考虑中国游客的使用习惯，为房车提供水、电等辅助设施。房车营区与儿童游乐场相结合，方便儿童游客前往游玩。

特色设施

营地内共配套有 30 座度假木屋，10座水景帐篷，65座木屋别墅，10座集装箱房屋等不同风格、不同类型的住宿设施，不仅营造了区别于酒店、区别于景区的特色住宿体系，还能够尽可能的满足细分市场的不同需求；此外，营地内部还配有电瓶观光车和一条10公里的长的健康步道，即使身处营地内部也能拥有不一样的度假体验。

娱乐活动

入口区域是占地 3300 平方米的大型广场，由白色帐篷覆盖，塑造户外露营的整体风格形象，可以容纳 500 人参加大会开闭幕式和文艺演出，同时还配备了餐饮、商业和体育运动等功能。营地会定期举办草地音乐会，户外烧烤节，户外电影欣赏等趣味活动。公园北部的综合服务中心提供餐饮、住宿、购物、休闲娱乐和商务会议等功能，在活动期间做为主会场，平时可做为酒店向普通游客开放经营。

3.3 制造、运营上下游联动模式——芜湖龙山露营地

芜湖龙山露营地位于凤鸣湖畔距，由奇瑞集团投资建设，是SMSC日月星样板露营地。营地距离芜湖市中心约 12公里，占地约 300 亩。内部绿化丰富，交通游线设计科学合理，细节之处尽显人性关怀，户外游乐活动丰富多样，是国内建设水平较高的汽车营地；此外，其一大亮点在于营地内部所有房车均由奇瑞集团自主研发和生产。

营位设置

营地可容纳35辆自驾房车，86辆营地房车和 40个可移动生态木屋，还有200人的露营位，能同时满足约600人的户外生活、露营休闲、旅游度假的需求。

基础配套

每辆房车均独立供电供水，房车内所有设施配套齐全，冰箱、电视机、空调、热水器、卫生间、油烟机等一应俱全，并提供酒店式的星级标准服务。

特色功能

营地内设交流中心，提供接待、餐饮、购物、会议、娱乐等多项服务，可满足企业宴会、商务用餐、婚宴、休闲简餐等多种需求。面积 200 平米的多功能厅和各种大小会议室，可承接不同规模的商务会议。营地还配备有网球场、篮球场、游泳池等配套设施，为客人提供不同的休闲健身方式。

四、国外汽车营地盈利模式探析

4.1 滨海度假依托型模式——荷兰Tempelhof房车营地

Tempelhof 房车露营地位于荷兰北部卡兰茨奥赫，占地面积 13 公顷，距荷兰最古老的度假海滩卡兰茨奥赫海滩仅有1公里，被荷兰汽车协会 ANWB 评为欧洲顶级露营地之一。

完善配套服务设施，提供一流优质服务

营地内有 522 个营位，营位拥有上下水接口、电源接口、有线电视接口。另外还有 5 座假日别墅。营地采用集中布局的方式，整体布局较为紧凑。营地的入口处是管理和服务中心，有接待服务、餐厅、商店、娱乐室、运动场等功能，另外在营地中分设四个公共服务点，包括卫生间、浴室、洗衣房、垃圾桶等设施，每个服务点为不同的营区提供服务。

灵活营位出租方式，优化营位使用效率

营地的营位按租赁方式的不同，分为 5 类。营地 522 个营位中有 100个季节性营位（按季出租），160 个按年出租的营位，242个日租型房车营位，还有 8个小汽车营位和 7辆可租赁的房车。日租型营位面积一般占地 90-100 平方米，比例最高，具有较大的灵活性，游客可以随时租用，收费也相对低廉。

细节之处尽显人性关怀，强化对市场吸引力

从营位的布局上来看，游客进出较为频繁的日租型营位区位于主入口附近。而游客群体相对稳定的年租型营位和季租型营位则位于营地相对深入的位置，可以避免受到日租型营位区游客经常变动所造成的干扰。

4.2 市场驱动型模式——德国Prumtal营地

德国 Prümtal汽车营地是经德国汽车营地组织评定的五星级露营地，占地5公顷，位于德国和卢森堡交界的莱茵兰-普法尔茨州上魏斯镇（Oberweis），距周边最大的城市比特堡仅8公里，营地北边与比利时交界处是普鲁母国家森林公园。

以市场需求为导向，科学配置营地功能分区

Prümtal营地整体形态较为狭长,主入口位于营地北侧，入口服务区内包含管理、餐厅、商店、急救等服务功能，整个营地共有240个房车营位，核心区域是由休闲中心、游泳池和足球场组成的休闲娱乐区。

对接游客消费需求，释放游客消费活力

在生活区域内有标准化的卫浴设施，以及洗衣房、房车排污站等服务设施；在休闲娱乐区内配套有购物、餐饮等功能，可以满足游客日常生活的需要。在娱乐和运动区域内，开辟有足球、网球、篮球、游泳池、儿童游戏等多种运动场地，供游人使用。

4.3 景区结合型模式——美国Tiger Run Resort房车露营地

Tiger Run Resort 营地是美国科罗拉多州排名第一的房车目的地。非凡的地理位置和优良的住宿环境吸引着大量的游客。营地位于历史悠久的矿业城镇之间，营地总面积1200平方英尺。

多元复合功能设置，塑造营地吸引力系统

营地设置有房车营位（包括标准营位、会所营位、滨水营位及豪华营位）、小木屋、电话、网球场、排球场、篮球场、儿童游乐场、健身中心、会所、室内游泳池，热水浴缸，游戏室，电视室，洗衣设施，卫生间淋浴和更衣室，会所位于营地的中心。

依托周边旅游资源，开展丰富休闲娱乐活动

营地处于科罗拉多州最好的户外活动区的中心地，被美丽的落基山环抱，全年营业，提供四季服务。内部铺设有特色慢行步道，为徒步和自行车爱好者服务。营地内的活动也很丰富，所在萨米特县提供了各种各样的夏季和冬季活动，包括高尔夫，骑马，徒步旅行，骑自行车，划船，冲浪，狩猎等，在冬季临近的四个世界级的滑雪场能提供滑雪，滑冰，越野滑雪等各项旅游活动。

淡旺季灵活经营制度，弹性收费提升营位出租率

五、 汽车营地盈利要点透析

立足于游客需求，科学设计营位布局及类型

欧美的汽车营地在设计和经营中都十分注重游客的需求。营地在设计之初就对游客的使用需求和体验进行调研，营地中的生活和服务设施配置都会考虑不同群体游客的具体需求，具体经营中会针对游客安排不同类型的营位。

完善的配套设施，多元业态满足多样需求

欧美汽车营地一般除了提供汽车停泊、游客住宿以外，还设置商业、餐饮、休闲娱乐等功能，以复合功能保持营地的持续吸引力。

丰富的娱乐活动，营造特色化核心吸引体系

欧美汽车营地的休闲娱乐项目很丰富，尤其注重户外运动项目设计。如高尔夫、水上帆船、攀岩、骑行等。此外，还十分重视儿童娱乐项目设计。基本都设立了儿童游乐场，还会组织一些儿童主题活动。经常根据季节和节庆推出一些受欢迎的活动，如现场音乐会和舞会、赛车等。

灵活的收费制度，全面提升营位出租使用率

欧美汽车营地的收费制度很灵活，针对消费者的使用需求推出日租式、月租式或年租式等不同租赁方式的营位；还可采用出售的方式，让消费者永久持有营地，永久持有营地的游客不需要再支付费用；而对于临时租赁的游客收费则更加灵活，大致可采用分时段收费、会员制收费等多种方式。

综合汽车露营地的发展经验来看，单一的观光功能不能满足现代游客的需要，一个集观光、娱乐、生活、服务为一体的综合性露营场所才是符合当前旅游发展要求和市场需求的综合旅游服务体系。通过露营地综合功能的建设，不仅能够实现旅游基础设施的完善，促进品牌形象的提升，还能够实现餐饮、住宿、购物、设备补给相关产业业态的发展，才能最终实现旅游价值的最大化。