大鱼海棠：不止卖情怀，还卖衍生品

动漫产业由前期的策划与市场调研、动画制作、动画销售、以及最终的动画片上映与动画衍生品的销售这一整个产业链所构成，它的每一个环节都是精密相扣的，相比以往电影80%的收入都靠票房，现在电影市场有了更多的收益渠道，对于动画电影来说，衍生品、海外版权都是回收成本的渠道。

《大鱼海棠》的故事灵感来源于庄子《逍遥游》，讲述了一个掌管海棠花的少女与人类男孩的灵魂“鲲”的奇幻故事。从7月8日上映至今，不到一周时间《大鱼海棠》就已经斩获了3.14亿票房，这个与观众的“十二年之约”可谓名副其实。

虽然这个号称是国产动画的良心在首映过后，各界对此的评价褒贬不一，但是从客观层面上看，国人对于国产动漫的热衷度一直在持续升温，去年的动画电影<大圣归来>获得十亿票房，创造了中国动画电影最高票房记录，同时也给予了国内的动漫行业很大的鼓舞，它的成功证明了中国动漫市场的潜力无穷。

在电影周边的商业开发方面，《大鱼海棠》已经走在了大多数电影的前列。早在电影上映前，《大鱼海棠》就将线上独家授权的权利赋予了阿里鱼，再由阿里鱼牵头，联系各大厂商进行周边授权开发。《大鱼海棠》在周边衍生品上下了很大功夫，经过统计此次《大鱼》的衍生品开发共涉及3c产品、玩具手办、服装配饰、文创产品、首饰、美妆护肤品、特色美食、家居用品共计八个门类，88个品种，吃穿住行可谓是样样涵盖，截止到7月10日下午，其衍生品直接收入已达到40万元，然而这还只是一个开始，电影还在热映当中，据预估大鱼此次的衍生品实际销售会达到千万以上。

以往的动漫电影的情况是，在电影上映之后才进行周边授权开发。但《大鱼海棠》早在三四年前就开始设计制作手办，敢为人先。同时其销售渠道也非常广阔，除了在天猫设有专门的旗舰店，授权众多的国内一线知名品牌，通过淘宝众筹等都打开了它的市场。淘宝众筹开设《大鱼海棠》专题，上线了超过20件的官方授权衍生品，包括各类手办、雨伞、帆布鞋、各式首饰、手机壳、VR眼镜等。自7月8日起到现在，短短5天时间，这些众筹商品大部分已经超过预定达成率。以其中的帆布鞋为例，截至发稿时，众筹金额已超22万元。

在宣发上面《大鱼海棠》这一IP经历了十二年的人气积累，吊足了观众的胃口，从四月份大鱼的正式定档，引起网上关于上映时间的热论，到邀请著名歌手演唱主题曲，再到主题海报的不定期发布，它的每一次动作都引起了观众的强烈反应。这些对于衍生品的销售来说无疑是提高其成交量的最好手段。在宣发上有个比较有趣的花絮是在电影确定上映之前，每隔一段时间都会有微博大号“我们爱讲冷笑话”“创意工坊”等转发电影预告片，转发数均上万，让等待上映的粉丝一次次希望落空，粉丝戏称该片为“神坑”。

《大鱼海棠》在衍生品开发上可以说是敢为人先，步步为营，其宣发手段也推陈出新，又能集合时兴的淘宝众筹的互联网金融手段。它的商业模式以及周边衍生品开发算是近年来最具国际化标准宣发操作的项目了，不管其最终的衍生品销售量好坏，它至少给了国内很多类似电影一个长期规划的参考对象，相信这样一套扎根于中国本土的动漫电影衍生品开发模式将会把中国动漫市场推向新的高度。