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发布时间：2015-07-30
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四、云南景区盈利模式优化框架
1、云南景区盈利模式的优化
为了解决旅游景区发展问题，各地景区都在不断的改革中摸索，在当前景区快速发展、模式需求膨胀的情况下，旅游景区已不能满足于就景区论景区的盈利方略，因为仅靠一个旅游景区所拥有的资源是不够的，必须将其资源延伸到旅游供应链的下游各环节，延伸到旅游景区以外的其他旅游景区，借助其他旅游景区、其他旅游企业的资源来扩充自己的实力，寻求新的利润增长点，实现规模经济和范围经济，最大限度地追求集成效果，打造景区自身在该行业中的强势地位。依据旅游景区的生命周期，结合旅游景区不断完善的发展过程，其盈利模式也跟随着发展变化:
（1）门票经济模式——门票盈利
门票经济模式，就是一个点的旅游发展模式，是旅游景区的粗放型发展模式，是一种低层次的发展模式，这一时期旅游景区重要通过完善景区的市场价格机制和市场竞争机制，调整产业价值观念和态度期望，从而获得门票收入，以门票盈利模式为主，目前，云南的大部分景区就是出于这一阶段。
（2）旅游产业经济模式——产业链盈利
景区产业经济模式包括以下三层含义：景区产业产业链的核心是门票和游乐项目；产业链的纵向延伸是在旅游景区通过向旅游者提供餐饮、住宿、购物等相关外延服务来获取盈利；价值链的横向延伸是旅游景区相关联业务的拓展，例如节庆、会展、招商、影视、广告、房地产等，从而达到盈利目的。通过产业盈利的盈利模式主要是指旅游景区在经营核心业务的基础上，拓展产业链的宽度，延伸产业链的深度，实现旅游产业各要素合理配置的旅游产品提升的阶段，以全面满足目标顾客的需要，并实现景区盈利能力最大化、可持续的盈利模式。从而使旅游企业的生产能力、管理能力、营销能力与发达国家的旅游企业差距大大缩小，旅游企业的盈利水平稳步提高，旅游产业结构趋于合理，产业内交易规则、竞争规则全面形成并被广泛遵守，平均产业利润提高，产业增长方式发生变化，产业发展规划的实施的认同度提高。
（3）旅游目的地经济模式——多元化盈利模式
旅游目的地经济模式，指的是旅游产业的发展涉及到直接旅游从业企业和间接旅游从业企业，而这一阶段是旅游产业整合资源的阶段，通过各项资源的整合，逐步改造传统的区域产业体系，以旅游为产业基础，旅游产品附加值的生产与经营为着眼点，加强产业理念的引领与扩散，尽最大努力来延长产业链，从而构建一个核心产业、外围产业和大区域产业的三圈层产业体系，创建一个以旅游业为主的产业集群，并形成产业间良性发展的互动局面，从而发挥出强大的整体组合优势，逐步从门票盈利模式向产业链模式提升，再从产业链模式向多元化盈利模式提升，最终打造一个囊括各种旅游要素的旅游目的地。
2、景区盈利模式优化的前提——创意策划，科学规划
面对竞争日益激烈的旅游市场，景区开发只有以“ 奇”取胜、以“ 特”取胜。旅游景区开发实践中，设置哪些旅游项目、规划什么旅游产品、如何将景区无序的空间通过旅游项目安排变成有序的空间、怎样进行游客游览线路的安排，怎样设置景区的商业模式进而达到盈利目的等，这些问题都和景区前期的策划和规划息息相关。古人云：“凡事预则立，不预则废”，在景区开发前进行富含创意的策划和科学的规划是成功的重要因素。
旅游作为经济工程，必然要产生经济行为，需要遵循旅游经济的发展规律，旅游开发策划既是科学，又是艺术，是总体规划的先导，是前期工作，也可以说是总体规划策划；而总体规划则是策划的深化[FS:PAGE]和具体化，逐步落实到位。因此，在旅游景区开发建设前期，要经过富含创意的策划和科学合理的规划，创新旅游景区产品，追求新颖和奇特的创作动机，创造性地寻找一种差异，寻找一种契机，并且能够创造一些差异，创造一些与众不同的新内容。就如昆明艺嘉旅游规划设计有限公司所设计的“元谋东方人类祭祖台文化工程方案”在“2006盘点云南旅游”大型专题策划活动中，荣获“年度最佳营销策划”奖，成功的将旅游景区的旅游项目经过开发策划——规划——设计——建设——运营等一系列流程，脚踏实地，科学决策，管理到位，稳步推进，顺利地实现了旅游景区由生地——熟地——旺地——宝地的转化，凸显特色，渐入佳境，形成了良性循环的盈利模式，为实现景区从门票盈利模式到产业链盈利模式，再到多元化盈利模式，层级依次递增的盈利模式打下了良好的基奠。
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