一条直线，激活了中国正北方的旅游正能量

提到内蒙古，很多人最先想到的词汇就是草原，最先产生的感受就是辽阔，这样的品牌联想在观光旅游时代使得内蒙古成为了中国草原的代名词，给内蒙古的旅游品牌营销带来了绝对优势。然而，随着度假休闲时代的来临，这样固化的品牌联想已经深深困扰了内蒙古旅游业的发展。

如何打好旅游品牌固化的突围之战？

近年来，内蒙古旅游局发现“冬季旅游”是一个非常好的旅游品牌突破口。

从区域来看，内蒙古处在中国北方冰雪旅游带与俄罗斯冰雪旅游产业带的边缘，这条产业带拥有80后、90后的冰雪旅游消费人群。拥有完善的交通网络和面向亚洲的冰雪运动中心。往北看，冰雪旅游产业也已经成为拉动东北经济转型升级的重要引擎。处于这样一个冰雪旅游产业富集的区域，内蒙古发展冬季旅游品牌自然也就顺应了天时。

从自身条件来看，内蒙古的冬季长达7个月之久，冰雪文化与民族文化深度融合，并且拥有丰富的温泉资源，这样的特点与消费者度假休闲的旅游需求高度契合。

从长远来看，冬季旅游与草原旅游都有一个共同的指向——生态旅游，通过生态旅游品牌的最终塑造，内蒙古将在北方区域和全国范围内形成核心竞争力，这个核心竞争力是其他地区无法取代的。因为这个竞争力是建立在内蒙古独特的横跨29个经度的狭长地形所承载的多样性生态资源上。

大地风媒如何给内蒙古冬季旅游品牌营销再定位？

关于内蒙古冬季旅游品牌早已有了很多常规性的共识，这些共识有些是正确的，有些就是有问题的。比如，关于冰雪与民俗的融合，这个共识是正确的，也是符合内蒙古文化特质的。但是，关于消费者的定位就存在很多偏见。

偏见一：交通距离偏见。这种偏见体现在营销策略中就是按照地域来进行客源等级的划分，并按照这种等级划分制定不同层级的营销策略。实际上，这是一种有失偏颇的营销定位。在今天这样交通网络高度发达的社会，交通对旅游的制约权重越来越小，客源等级与交通距离等级之间的关系越来越小，这时候，就需要摆脱交通上的偏见，制定新的旅游营销策略。

偏见二：嫌贫爱富偏见。过去的很多营销策略都喜欢把重点放在相对富裕的地区，这本身也没有错。但是，不能因此忽略了相对不太富裕的地区，因为中国富裕人群的分布是非常零散的。在很多看似不那么发达的二三线城市里也往往隐藏着很多消费能力超强的家庭。内蒙古过去的营销就存在这种嫌贫爱富的倾向，往往把旅游推介会放在一些较发达地区，并且是以点状的方式进行推介的，没有形成规模，没有达到一定影响力。

此次，内蒙古旅游局与im电竞官网旗下大地风媒合作，共同推出了“祖国正北方，亮丽内蒙古”的走遍中国—内蒙古旅游万里巡回展活动。这次巡展活动打破了以往的营销偏见，从北到南来了一次线性全覆盖的营销。全程覆盖石家庄、济南、南京、上海、福州、广州、长沙、武汉、郑州、太原等地。

这次营销活动所需的一切物料都装进了一辆大货车。到达目的地之后，大货车里卸下的物料经过大家的搭建组合，就成为了讲述内蒙古故事的道具。这些故事里有诱人的达里诺尔湖冬补、壮美的呼伦贝尔冬季风景、休闲养生的温泉园，也有好玩刺激的阿尔山和牙克石凤凰山滑雪场、多彩的海拉尔中俄蒙国际冰雪艺术园以及锡林郭勒冬季那达慕大会等。

大地风媒如何给内蒙古冬季旅游品牌营销再创新？

此次im电竞官网给内蒙古冬季旅游营销进行的创新是全方位的，这样的创新不仅打破了内蒙古旅游营销的思维定势，也打破了中国旅游营销的思维定势。

首先，是三种营销手段的结合。此次走遍中国—内蒙古旅游万里巡回展活动采取了自驾行、推介会、路演三结合的方式，这在中国旅游营销历史上是一次小小的突破。过去，推介会与路演一般各自为战，较少联合进行，此次把三种营销方式融为一体，扩大了营销的影响力，也极大增强了营销效果。

其次，是三种营销对象的结合。此次巡回展活动的参加者比较多元，既有当地旅游局领导，也有当地媒体、旅行社，还有当地市民。这三种人是三种不同的营销对象。就旅游局领导来说，可以达成未来进行区域旅游合作的意向；就当地媒体和旅行社来说，能够形成商业合作的基础；就当地消费者来说，可以实现市场的调研、互动、拓展。

再次，是三种营销媒体的结合。从传统媒体传播来看，活动现场，通过现场直播连线采访了内蒙古自治区旅游局局长魏国楠；从新兴媒体传播来看，活动通过微信微博进行了跟踪报道；第三种媒体则是车队，经过从南到北的线性行走，车队流动本身也成为了一种很好的传播方式，在这个意义上，车队也是一种营销媒体，正如内蒙古自治区旅游局相关领导所说的，此次内蒙古冬季旅游万里巡展活动，将成为内蒙古推介冬季旅游产品的流动促销队。

如果把此次南北线性的流动营销活动比作一个垂直的钓竿的话，那么，这根钓竿要钓的就是那些在传统营销偏见中被忽略的沉睡着的旅游消费者。这些消费者被唤醒之后，将会对内蒙古旅游带来巨大的刺激作用。

大地风媒只是一个新生的旅游力量，他们仅仅用车队划了一条南北直线，就激活了中国正北方的旅游正能量，我们期待着他们在大地上画出更美的旅游蓝图。

作者：张栋平

来源：im电竞官网旅游研究院